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大家好，我是杨皓。
今天给大家分享一个【勾引模式】的商业案例。
黄先生曾在2017年找我做过项目咨询，这套【勾引模式】的商业模式是我们一起花4天3夜搞出来的，今天再回头看这套商业模式，感觉自己瞬间错过了一个亿的样子。
基本情况：
黄先生负债百万，我帮他设计了一个奶茶连锁店的加盟品牌，目前全国几百家加盟分店。
当年仅加盟费一项，就超过2000万，加上卖给加盟店的设备和做奶茶的原材料，综合营业额超过一个亿，最近又拿了一笔几千万的风险投资。
黄总早年做工厂赚了一些钱，后来生意不景气，亏得一塌糊涂，实在没办法了，靠资源对接（俗称：对缝）赚了20万，准备开一家奶茶店，可是好的位置转让费都要二三十万，手里的钱根本不够。
通过朋友介绍我们认识了，那年我还在做微信公众平台第三方的业务，顺便帮一些朋友做做商业策划，严格意义上来说还没有进入商业策划这个领域。我帮黄总策划，也是为了让他购买我的第三方软件，熟悉的朋友知道，我那时的公司叫【恒创科技（大连）有限公司】；
现在我们开始拆盘当年的这个项目：
首先：把公司注册到香港（外来的和尚好念经）。
第二：给公司起一个好的名字（为了保护他的商业机密，这里就不说出他的公司和品牌了）。
第三：借鸡下蛋。找一家奶茶店商谈：我们是一家国际著名奶茶品牌，我们准备在中国开设3000家连锁店，现在为了打造样板店。
只要你免费加盟我们，就可以得到5大好处：
第一：免收10万的加盟费。
第二：从香港总部派专业大师傅，教会你们技术，而且是免费的。
第三：再派一名店长和7名店员，辅助店里搞促销，工资总部来发。
第四：签订协议。如果你的营业额没有增加20%以上，总部补贴10万元。
第五：现在签约，再送价值10万的门店招牌和专业设备。
各位，如果是有人给你开出这五大好处，我想你也是经不起这个诱惑的；
合作成功后：
黄总马上印刷代金券，小学、中学、大学免费送。
为什么去学校呢？学校人群集中，而且学生拿到代金券不舍得丢。
所以，当很多学生过来领奶茶的时候，就出现了一个现象：排队！
关键时刻：
里面做奶茶的师傅要淡定，不能够太快，要慢慢的、仔细地做奶茶。而外面的队伍越排越长。
后来很多路人也开始加入了排队行列。
人就是这个奇怪，中国人就是喜欢凑热闹！
这个时候，排队的人中有人在那聊天：这家奶茶就是好喝，旁边那几家我都喝过，没有这家好喝，我们的同学都喜欢喝他们家的.......
于是，考察的人听到这么好的口碑，自己也买了一杯，咦，喝起来一般般啊？
为什么别人都说好喝呢？
难道是自己老了？也许，这就是对了年轻人的胃口？
后来实在忍不住了，就上前询问加盟的事项。
当月就加盟了72家。
更骚的操作：
当别人来加盟的时候，黄总是这样说的：加盟可以，但是要申请，要排队，我们有区域保护的，不能随便就开的，要总部批准才可以！这个月的加盟费是2万，但是，这个月月的名额满了，你申请下个月吧，下个月3万加盟费。
想要加盟的人一听：帮我申请一下吧，帮我插到这个月吧！
收钱的最高境界就是：明明想收钱，还要做出一副不要不要的样子！
结果是，在一流的商业模式和奥斯卡影帝级的演技下，黄总收加盟费收到手软！
分析：
免费送奶茶给学生喝，让他们说几句好话，还是有可能的对吧。如果每天花几百块的成本送奶茶给别人喝，可以排很壮观的长长的队伍，虽然每个月花了1万多免费请人喝奶茶。
但是收到100多万加盟费，想想还是挺划算的对吧！
来源：【拾玖号工作室】微信公众号
